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谈判的作用2010.08.27

文章来源:石家庄翻译公司作为一门科学,谈判的学习和训练,不仅对于政治家、外交家、律师、企业家、军事家需要,而且从事领导工作、公关行业、推销职业者也需要。甚至对于随时会发生的利益分配问题,随时要“切蛋糕”的普通公民来说也需要,他不仅应该在学习谈判的过程中,学习处理人际关系的艺术,而且应该学习分析对方的心理、发现对方需要、用最佳替代方案来解决问题的技巧。

现实证明,普通公民之间的许多争议,常常因为没能有好和睦的解决,使所有各方都受到损失。比如员工和老板之间的劳资纠纷、国际商务活动中双方代表,等等,本来可以达成的一项对所有的争议人都有益的协议,却常常因为谈判水平不高而最终没有达成协议,有时即使达成协议也常常被推翻。

由此可见,谈判学应该而且可以能使任何人-无论书初学者还是有经验的谈判老手,都能学会和运用促使谈判圆满成功的“谈判术”。

当前,在我国对外开放的进程中,国际商务谈判也日益增多,同时,不可避免的是,哥类竞争也越来越激烈。企业作为法人越来越多地应用谈判来促进沟通、达成谅解、促成交易和解决争议。各行各业之间也有越来越多的争议需要斡旋、调停、甚至仲裁。