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与德国人谈判的方式及对策2010.12.15

德国文化的谈判方式,呼和浩特翻译公司多次代表中方客户和德方谈判的实践活动中可归纳为如下:

1、德国人非常重视搜集资料,准备工作做得完美无缺,特别对交易形式、谈判的议题规定得很详细。

2、德国人时间观念强,自信心强,果断,从上军旅作风,不拖泥带水。

3、在谈判中讨价还价的余地很小,一旦达成协议,遵守承诺,信守合同,处事严谨而诚实,而且注重发展长久关系。

4、德国人性格倔强,自负,缺乏灵活性和妥协性。不太热衷于采取让步方式。

与德国人谈判对策:

1、同德国人谈判必须具有充分的准备,以备回答其有关公司及其他方面的询问。

2、务必遵守时间规定,决不能迟到和误时。

3、对于有“契约之民”雅称的德国人做生意,必须严格最终契约,遵守严格的交货、付款时间,甚至严格的索赔条款。