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与英国人谈判的方式及对策2011.03.11

英国人文化的谈判方式,上海翻译公司多次代表中方客户和英方谈判的实践活动中可归纳为如下:

1、英国人特别讲究绅士风度,善于交往,讲究礼仪。对人比较友善,易于相处。英国人自己讲究绅士风度,对谈判对手修养与风度亦很看重。

2、英国的等级观念非常严格而深厚的,也要求对方以对等身份参加谈判。

3、英国人谈判比较灵活,对建设性意见反映积极。但有时给人以轻松垮垮之感,事先准备不够充分,而事后往往会延迟交货或付款。

4、与英国人谈判时,商务以外的谈话内容最好少谈,因为禁忌比较多,有关英国的政治、社会制度等话题最好不要涉及。

与英国人谈判的对策:

1、和英国人谈判必须注重礼仪,显示自己的教养和风度。

2、英国人等级观念深厚,因此,在选择我方谈判人员时,除了在休养、风度几方面有所要求以外,在级别上要注意对等。

3、在谈判时,不要期望英国人加班加点去完成谈判任务。

4、在与其签订协议时,千万不要忘记同时订立严格的索赔条款,一是为了可靠,二是说不定你会得到一笔不小的赔偿金。