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与法国人谈判的方式及对策2011.03.13

法国人文化的谈判方式,广州泰雅翻译公司多次代表中方客户和英方谈判的实践活动中可归纳为如下:

1、法国人民自豪感很强,在谈判时坚持使用母语-法语。法国人认为法语是世界上最高贵的语言。

2、法国人天性开朗,非常珍惜在谈判中的人际关系,在没有互相成为朋友之前,一般不会与你做大笔生意。在谈判时,只顾谈生意而不顾友情的,则会认为“此人太枯燥乏味”无人情问。

3、法国人喜欢在谈判时,与你谈谈政治、文化和艺术,但在宴请招待时忌谈生意。

4、法国人时间观念不强,身份越高,越来得迟,以显示其高贵。

5、法国人具有戴高乐的依靠坚定的“不”字以牟取利益的高超本领,且爱吹毛求疵,为挣得更大利益常在争执中变更某些条款。

与法国人谈判对策

1、和法国人谈判,自然是先与其交朋友,并适当的和他们谈谈文化、艺术和哲学,但不要陷入其无休止的哲学争论中去。

2、不要期望法国人宴请或招待你的过程是交易的延伸,更不要将自己的某种企图带到宴请中。当他们发现你抱有这样企图,会立刻予以拒绝。

3、在谈判时,必须强调你的建议对对方有利,让他感觉到你是一个很为他着想的人。

4、要有足够的耐力和毅力,无论是对付其无休止的争论,还是对付其政府部门繁琐的手续,意外的拖延和不现实得要求都是如此。

5、在公众场合,不要因为法国人的迟到而发火,那是他们的习惯。

6、法国人相当注重衣着,法国的时装是领导着世界潮流的。