行业新闻

与北欧人谈判的方式及对策2011.03.15

北欧是指欧洲北部的挪威、丹麦和瑞典、芬兰等国。

北欧文化的谈判方式,石家庄翻译公司多次代表中方客户和北欧谈判的实践活动中可归纳为如下:

1、北欧人非常讲文明礼貌,而且是真诚的,不像日本人将礼貌作为进攻手段,亦不喜欢进行长久的讨价还价,更不喜欢激烈的争论。

2、北欧人办事计划性强,十分务实,按部就班,处理事情速度较慢,谈判节奏较为舒缓。但他们善于发现和把握达成协议的最佳时机,并能及时作出成交的决定。

3、谈判沉着冷静,从容不迫,谈吐坦率,乐意帮助谈判对手。

4、北欧人过于保守,倾向于把精力用在保护他们拥有的东西,而不愿意致力于新的开拓。体现在商务谈判中,便是更多地将注意力置于怎样做出让步才能保住正在谈判中的合同,而不是着手准备另一个可能是保证其更大利益的方案。

与北欧人谈判的对策:

1、 北欧人谈判要对其持宽容的态度,一般只要不造成严重的损失,就不太计较。如你出的信息可能得不到及时的答复;合同规定的期限已至,他们才匆匆来尽自己的义务等。

2、力戒铺张。北欧人比较朴素、实在。他们招待你很简单,作为客方应表示理解;作为东道主,也不必太破费,否则,效果却适得其反。

3、与北欧人谈判,要坦诚相待,灵活和积极的态度是较为合适的对策。