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德国人做生意的典型特征2012.04.25

随着全球一体化进程的不断深入,我国和各个国家之家的往来也更加紧密。尤其近些年中德之间贸易往来更加频繁。目前德国是中国在欧盟的最大贸易伙伴,而我国也是德国在亚洲的最大贸易伙伴。在这样的大背景下,两国企业之间的贸易也不断增加,但是由于两国文化传统和意识形态差别较大,也给两国的企业带来的一定的困扰。而德语翻译就起到了桥梁的作用,为彼此的沟通起到了积极的作用,由此对德语翻译的需求也不断增强。下面我们就介绍一些德国生意的典型特征:

德国人做事严谨,循规蹈矩,凡事遵守法律依据。德国人在挑选合作对象之前,都会进行周密的询问和调查,如:查看对方资质或公文;德国人非常注重细节,如:对方递出的名片上如果没有印英文,印象可能打折,甚至拒绝合作。德国人做生意喜欢开门见山,在礼貌性的寒暄之后就直奔主题。而进入到谈判环节,他们又为了自己利益的最大化,争论不休。德国人比较注重合同精神,一旦签订了书面协议,便具有法律效力。但是有意的压低价格,伤人伤己的恶性竞争德国人非常反感,他们认为这样做同时也伤害了本国的利益。德国人做生意时把个人情感放在后面,即便双方是竞争对手,但一旦签署协议,也可以很好的在一起做生意。

一些德国人秉承家族企业精神,注重品质保证,讲究长远发展;而有一部分中国人过分急功近利,总是试图走捷径,追求短期利益。但这不是文化所决定的,而是现实条件所致。但是随着国际化进程的加深,全球各地的生意人都在悄然改变。上面讲到的都是非常典型的传统德国人的例子,而目前更多的情况是:全球化的中德生意人们更多的学会了适应其他国度的传统和习惯。在不同文化碰撞时,去其糟粕取其精华,遇到问题都做出积极有效的态度。